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想做精准营销?企业可以通过短视频营销来做

关键词:短视频营销,精准营销,企业营销 发表时间:2020-12-02 01:49    分类:推广方法

  短视频营销是一种内容营销。内容营销基本上有两种方式,一种是植入式,一种是自制式。如何通过短视频提升品牌曝光度3倍?快速营销产品?今天小玉首先介绍第一个种植营销。
 
  一,植入式营销的概念
 
  植入是将自己的品牌或产品融入到IP内容中,通过到达IP粉丝和受众群体,实现品牌曝光或产品转型。
 
  二、如何进行植入式营销?
 
  这种营销方式已经存在很久了。一般来说,广告主会看四个方面:流量、调性、平台、IP。
 
  1.流量对应人,高流量证明能到达内容的人多,所以品牌曝光度高,能收到品牌的人多。
 
  2.调性要整体评价,一是看平台的调性,二是流量主IP的调性。
 
  3.IP是流量主IP的调性。
 
  交付效果离不开这四个要素。
 
  企业短视频如何实现精准营销?广告主必备的四大知识!
 
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  对流量的评价分为两个维度,一个是流量大小,一个是质量。
 
  企业应该根据自己的品牌需求选择IP进行营销。流量大不一定是你的好选择,但是价格会高。如果你的转化率不好,投入产出比就会失衡。这时候选择质量高流量相对小的IP,针对需求精准的人群,你的卖点也很适合人群,那么效果转换就会好,品牌拥有者也会很愿意反复买单。
 
  以前也遇到过一个品牌主在一个IP上反复做广告的情况。按照正常的思维,如果一个IP有100万粉丝,品牌拥有者在这个IP里植入很多次,效果可能是递减的。所以一般情况下,品牌拥有者不会多次甚至两次把它放在一个IP上。但是根据我们的观察,很多品牌主在同一个IP上放了很多次,可能是因为两个原因:一是粉丝第一次放的时候没有看到这个视频,或者是看到了视频却没有感受到品牌的效果,而是品牌,主认为效果会传递两次;第二,IP持续增长,粉丝快速增长。新粉丝是潜在用户,所以会重新发布。
 
  企业短视频如何实现精准营销?广告主必备的四大知识!
 
  调性可以理解为一种IP视频风格,偏向于幽默或者专业,对于广告主来说是非常重要的选择。比如汽车公司可能会寻求专业的IP,更注重强制和粉丝价值,选择调性强的IP。
 
  一般来说,我们经常会谈到微博和微信,但除此之外,还有很多小众但有效的垂直渠道,比如bilibili,这是一个垂直的粉丝渠道,因为用户群体比微博和微信更垂直。一个广告主不仅会看平台的调性和IP的调性,还会看平台用户和粉丝的画像。
 
  以上提到的是品牌植入营销的四个相关要素。小玉是从广告主的角度来分析一个短视频IP的价值,希望能为企业寻找IP提供一些参考。我们的创作者也可以看看广告主需要什么,评估他们能提供什么,然后主动去找金主。

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